《30分钟玩转视频营销（全彩）》以一个媒介推手的身份系统介绍视频营销，重点介绍了视频营销在网站运营、产品运营和品牌运营过程中的作用，全书分为五个部分，分别为：视频营销基本概况、视频的创意与制造、视频的上传与优化、视频的推广与营销、视频的评估与检测。<br>
《30分钟玩转视频营销（全彩）》不仅适合于网络营销人员，如SEO人员、网站建设人员、网站运营人员等阅读，也适合于传媒广告人士、大中专院校的网络营销、电子商务及传媒广告专业等相关专业的学生、培训机构等参考和阅读。<br>
作者简介：
刘徽：br
中国价值效果付费营销第一人、广州国瑞文化发展有限公司运营总监、广州胜道营销工作室营销总监、网络营销策划师、实战网络营销专家、广东机电职业技术学院特聘教师、多家企业营销顾问等。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域，服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团、广州业德贸易有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等。br
交流QQ：1578223657br
邮箱：zjcm_liuhui@163.combr
微信号：alexlau850215br
刘徽经典作品：br
广州胜道“网络营销”系列书之网站推广篇，《你的网店赚钱吗？写给4000万中小企业的网络营销工具书》br 刘徽：<br>
中国价值效果付费营销第一人、广州国瑞文化发展有限公司运营总监、广州胜道营销工作室营销总监、网络营销策划师、实战网络营销专家、广东机电职业技术学院特聘教师、多家企业营销顾问等。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域，服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团、广州业德贸易有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等。<br>
交流QQ：1578223657<br>
邮箱：zjcm_liuhui@163.com<br>
微信号：alexlau850215<br>
刘徽经典作品：<br>
广州胜道“网络营销”系列书之网站推广篇，《你的网店赚钱吗？写给4000万中小企业的网络营销工具书》<br>
书号：978-7-121-18798-8<br>
广州胜道“网络营销”系列书之网站运营篇，《实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全》<br>
书号：978-7-121-21622-0
目录：
第1章视频营销的基本概况
1.1视频营销相关概念2
1.1.1网络视频相关知识介绍2
1.1.2网络视频的类型3
1.2视频营销13
1.2.1视频营销定义13
1.2.2视频营销的优势13
1.2.3网络视频营销的发展16第1章视频营销的基本概况
1.1视频营销相关概念2
1.1.1网络视频相关知识介绍2
1.1.2网络视频的类型3
1.2视频营销13
1.2.1视频营销定义13
1.2.2视频营销的优势13
1.2.3网络视频营销的发展16
1.2.4网络视频营销商业价值探索18
1.2.5网络视频的发展前景24
1.2.6营销人员应该了解的关于视频营销的6个要点27
1.3案例鉴赏29
第2章网络视频创作：从构思到制作
2.1视频的构思36
2.1.1营销型视频37
2.1.2病毒性视频41
2.1.3微电影45
2.2视频的创作50
2.2.1商业运营50
2.2.2剧本51
2.2.3前期准备56
2.2.4拍摄62
2.2.5剪辑65
第3章网络视频上传与优化
3.1做好视频上传和优化前的准备工作70
3.1.1了解视频网站70
3.1.2准备邮箱和账号77
3.2注册或登录视频网站78
3.2.1视频网站注册78
3.2.2视频站登录84
3.3完善个人信息86
3.4视频上传92
3.4.1做好上传视频前的准备工作92
3.4.2上传视频100
3.5制作视频专辑110
3.6视频优化117
3.6.1视频关键词117
3.6.2视频发布时间117
3.6.3视频的播放次数117
3.6.4视频参与程度118
第4章视频的推广与营销
4.1视频的推广122
4.1.1自身推广122
4.1.2自身同步推广122
4.1.3将视频网站中的内容分享到站外127
4.1.4其他视频推广方式130
4.2视频营销136
4.2.1定向推广+精准营销136
4.2.2网络视频AISWS营销模式139
4.2.3整合营销模式140
4.3案例分析144
第5章视频营销的评估与检测
5.1视频在不知不觉中促进销售、传播品牌154
5.2如何评估和监测视频营销156
5.2.1播放量156
5.2.2视频的互动程度156
5.2.3行为影响力158
5.2.4视频延伸效果161
5.3案例分析162
后记视频营销的未来
作为网络营销方面的专家、研究人员、教师和作家，刘徽老师堪称这方面的佼佼者，这本书跟刘徽老师的其他作品一样，是一本耐看的书，看完之后，会给读者带来一些思考与启发。我相信这本书在未来一定会成为电子商务人员、网络营销人员及营销战略家的必读之作。br
——CNNIC（中国互联网中心）网络监督员王少飞br/
跟刘徽老师认识很多年了，他是我们简格的营销顾问，也是我们鲁班墙网站的总设计师和运营顾问，刘徽老师及他的广州胜道营销工作室团队专注于互联网营销和电子商务，他们不断探索新的商业形态和新的传播模式，这样的研究心态和敬业精神值得我们学习。br/
——简格高隔间集团董事长梁洪滔br/
作为网络营销方面的专家、研究人员、教师和作家，刘徽老师堪称这方面的佼佼者，这本书跟刘徽老师的其他作品一样，是一本耐看的书，看完之后，会给读者带来一些思考与启发。我相信这本书在未来一定会成为电子商务人员、网络营销人员及营销战略家的必读之作。<br>
——CNNIC（中国互联网中心）网络监督员王少飞<br/>
跟刘徽老师认识很多年了，他是我们简格的营销顾问，也是我们鲁班墙网站的总设计师和运营顾问，刘徽老师及他的广州胜道营销工作室团队专注于互联网营销和电子商务，他们不断探索新的商业形态和新的传播模式，这样的研究心态和敬业精神值得我们学习。<br/>
——简格高隔间集团董事长梁洪滔<br/>
跟刘徽老师合作已经有一段时间了，发现他是一个“嗜书如命”的人，他家里有很多书，也看了很多书，每次跟他交流，都能学到很多知识；同时又发现他是一个能够将知识“学以致用”、“融会贯通”的人，在他的帮助下，我们健康送在生鲜类电商领域慢慢地做出了业绩，做出了影响力。<br/>
——广州业德贸易有限公司（健康送食品）总经理叶经玲<br/>
跟本书的作者非常熟悉了，知道他几乎以一年一本的速度推出网络营销方面的书籍，也知道他大学学的是传媒方面的专业，毕业之后在广告公司里折腾了三四年，没想到他今年推出的书籍居然是“视频营销”，实属意外。作为一个在互联网里面“折腾”十多年的老手，看到这本书的大纲，很是新欢，也很是认可。<br/>
——广州顺伊商务有限公司总经理刘涛<br/>
跟广州胜道营销工作室从2010年4月份就开始合作了，一直以来，刘徽老师是在我遇到任何关于网络营销问题时求助的对象，在他和他团队的帮助下，我们完成了凤经纬官网、贝壳购官网、凤经纬佛珠配件等多个网站的建立和运营，并获得了显著提升。刘徽老师有两大特点：首先，他经验丰富，知道如何让网站“赚钱”；其次，他非常乐意与他人分享这些“赚钱”的秘密，这也许是他写作本书的目的所在。<br/>
——广州凤经纬工贸有限公司总经理刘风英<br/>
网络视频的发展前景<br/>
国内视频行业从2005年诞生第一个视频网站平台开始，走到今年已经8年了，在这8年里，网络视频行业取得了辉煌的成绩，无论是用户覆盖还是影响力都不断提升，尤其是在2008年，国内外的几个重大事件对网络视频起到明显的拉动作用，如奥巴马赢得美国总统竞选让全世界看到了网络视频的力量。而在国内，视频网站借助北京奥运会，通过为用户提供便捷、及时和丰富的视频服务，也极大的提升了整个行业的媒体价值，由此带动了视频营销的开展。<br/>
网络视频行业经过2008年的高速发展滞后，现已进入平稳期，对于视频营销未来的发展前景，我想主要是以下三个方面有所变化：<br/>
一、视频将更加大众化<br/>
近年来，随着科技的发展，视频已经从专业化操作变得更加大众化，就如同土豆的广告语一样“每个人都是生活中的导演”，科技的进步使得视频营销变得如此简单，或许会推动视频营销时代的早日到来。<br/>
1．技术方面。我们再也不需要拿着笨笨的摄像器材去完成制作了，我们可以用简单的数码相机、家庭数码DV、智能手机，甚至摄像头完成整个拍摄，它们使视频拍摄变得更加方便、低廉，而且效果同样惊艳。<br/>
2．制作方面。最近几年关于影视制作的软件层出不穷，越来越智能化的电脑软件使得视频剪辑变得异常简单，一台电脑就可以进行简单的视频制作。<br/>
3．渠道方面。网络的迅速发展为视频创造了一个巨大的播放平台，而智能手机、iPad为代表的移动媒体终端又为视频创造了另一个巨大的播放平台。<br/>
4．传播方面。随着社交媒体的出现，使得视频传播变得更为简单，也使得视频营销的效果更为显著。<br/>
二、视频传播将朝社会化视频与移动视频发展<br/>
近年来，博客、SNS、微博、微信等社会化媒体的出现，从一定程度上改变了互联网的生态，对于网络视频而言，必须紧紧抓住SNS、微博、微信上的大量用户，对于很多视频用户而言，用户之间的点评和视频网站对视频资源的评分等，对用户选择看什么样的视频有着重要的影响，而来自社会化媒体推荐的链接，也成为用户去视频网站的主要动力。因此，建立良好链动关系，从而让用户可以有更多的视频网站入口，这对视频的推广尤其重要。<br/>
另一方面是以智能手机、掌上电脑为代表的移动媒体终端的使用，使得客户端视频和网页视频差别不再明显，可以说，自从iPad流行之后，视频网站就争先恐后推出针对移动用户的客户端，同时，在智能手机上也有了很多网络视频的客户端，调查发现，现在有很多人已经形成了在一个休闲放松的场所使用iPad或手机看网络视频的习惯，而且这样的人群将越来越大。<br/>
最近又推出了超级电视，可以预测到，在不久的未来，手机、电视、电脑三屏合一，到那时，我们就可以随时随地看任何节目，并且能在不同“屏幕”直接自由无缝地切换视频内容了。<br/>
三、视频营销将更加专业化<br/>
作为与线下电视最为相近的互联网服务，网络视频服务是使用最多的服务之一，但同时也面临盈利压力，版权成本和宽带成本较高，而视频广告价格较低、付费模式难成气候，这是目前视频网站的主要困境，也迫使视频营销走向专业化的道路。主要体现在以下三个方面：<br/>
1．视频内容更加专业化<br/>
尽管我们在前面说，随着科技技术的发展，视频从专业制作向大众转变，但这只是在技术层面上的发展，而在视频内容上，网民每天接触几百万个视频，他们对视频的优质内容需求日益增高，只有优秀的、专业的视频才能吸引更多的人来观看。为了追求“优质”视频以吸引观众，各大视频网站开始参与影视剧的制造，他们与电视台或者专业的制作公司合作，共同“出品”优质内容，从2011年开始，网络自制剧日渐流行，包括搜狐高清、土豆、奇异、凤凰视频、腾讯视频在内的数十家视频网站纷纷鼎力推出“自制剧”战略，如搜狐就跟中影集团合作启动了“7电影方案”，邀请刘烨、黄渤、王学兵、黄磊、吴秀波、李光洁、张默等七位演员拍摄制作微电影，如图1-21所示；奇艺网也上线了两档自制节目《恐惧！安康警报》和《爱GO了没》，每档节目投入都是千万量级的，并且都是与专业的制造公司合作，在制作水准上绝对达到电视台播出标准。<br/>
2．专业网络广告研究平台<br/>
网络视频已经成为网民最喜爱的网络服务之一，而广告是网络视频不可或缺的一部分，一方面视频网站与所有的媒体一样，需要广告收入来维持业务的运营，实现盈利的目的，只有在盈利的情况下，视频网站才会不断的壮大和发展，网络视频才会变得更加繁荣；另一方面，网络视频本身的属性又赋予广告更加丰富的内涵。可以说，网络视频广告伴随着网络视频诞生而诞生，同时又推动网络视频繁荣。<br/>
如今，网络视频已经成为网民观看影视剧的重要渠道，热播影视剧、综艺绝妙等内容不断引发观看热潮，网络视频媒体价值不断提升，从而吸引了越来越多的广告主投放资金，据互联网研究机构易观国际最新发布的报告显示：2013年第二季度，中国网络视频广告收入达到28.8亿元，较第一季度增长18.5%，与去年同期相比增长49.7%。尽管这样的数据，相比千亿级的传统电视来说还有很大的差距，但这足以让所有的营销人、网络广告人、企业家等去关注、分析和研究。<br/>
正是在这种情况下，以艾瑞网、易观国际、中文互联网数据咨询中心等为代表的网络营销研究机构，开始了对网络广告的研究，他们研究网络视频广告的形式、研究网络视频广告的受众、对比网络视频广告的价格、研究网络视频广告的效果等。<br/>
3．专业的视频营销团队<br/>
伴随着网络营销的发展，尤其是社会化媒体的发展，网络视频营销在网络营销中将变得越来越重要，企业对网络视频的需要也更加迫切，专业的网络视频营销团队也应运而生。他们开始专业地进行网络视频拍摄、制作、推广、优化和评估。<br/>
营销人员应该了解的关于视频营销的6个要点<br/>
网络视频诞生已经改变了人们上网的习惯，也改变了企业进行营销的方式，为了更好的完成这本书的创作，笔者花了将近1年的时间来研究网络视频和网络视频营销，总结出了营销人员应该了解的关于视频营销的6个要点。<br/>
要点1：客户们都在观看<br/>
现在，客户通过各种渠道（如PC、手机、平板电脑）观看视频的人数和次数都比上一年要多得多，据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第30次中国互联网网络发展状况统计报告》显示：截止到2012年上半年，中国网络视频用户规模已经增至3.5亿，半年内增量接近2500万人，在网民中的使用率提升至65.1%。而手机端视频用户超过1亿人，在手机网民中的比例从2011年年底的22.5%提升到27.7%。所以，请相信，你的客户正在看视频。
要点2：效果真的不错<br/>
网络视频既然作为一种网络营销手段存在，那自然就有一个对其效果进行“测量和改善”的过程，说得更具体一点，企业在进行视频营销的时候有一个投资回报比（ROI）的衡量和对比过程。事实证明，通过一些行为数据、控制测试研究及一些有依据的假设，想达到较高的投资回报率也并不是一件很难的事情，甚至更好的是，营销人员和广告客户对目标市场的定位和度量的需求与搜索引擎的发展势头一样出色，超出了纸质媒体和电视广播的发展势头。
要点3：你的竞争对手正在做<br/>
越来越多的企业已经意识到，应用视频进行病毒营销驱动消费者意识是促进客户购买、让客户接受教育及改善客户关系的方法，从网络广告每年指数次递增就可以看出来，越来越多的企业开始利用视频、网络视频广告，与客户、潜在客户或游客进行沟通、交流，并试图建立关系。伴随着电子商务的发展，网络视频在其中或多或少地扮演着营销渠道中的“解说员”、“推销员”的角色。
要点4：操作真的很简单<br/>
很多企业或营销人之所以不敢涉足网络视频营销，是因为他们觉得进行视频营销需要投入较大的资金、需要专业的制作团队，还需要烦琐的优化和推广，总觉得视频营销是一件非常复杂的事情而迟迟不敢启动。事实并非如此，笔者给不少企业拍摄过视频，自己也拍摄过微电影或视频电影，如果预算精准的话，即使拍摄一部30分钟的微电影也只需要几百块钱。同时视频优化和推广也相对比较简单，至少相对网站优化和推广来说要简单得多。
要点5：展示并不是视频营销的最终目的，传播才是<br/>
电视广告是根据收视率来进行销售的，搜索竞价广告是根据点击来进行销售的，但对于网络视频，它如同网络横幅广告一样，绝大多数都没有被人观看到，只是因为位于在某个视频网站页面上而“出现”在你的眼前进行展示。可作为营销人员，我们真正希望的是这个视频能够引起客户的注意，促使客户点击观看，甚至改变消费者的行为，而这种情况发生的前提通常是，潜在客户愿意花时间、精力并参与我们的营销活动。
笔者不知道一个视频会对企业的销售业绩有什么实质性的影响，就如同笔者不知道一个广告、一个品牌能产生什么实质性的销售业绩一样。但笔者知道，如果视频和观众之间的纽带已经存在的话，那么这种效果还会在某种程度上得以放大。
要点6：不要只做广告<br/>
很多营销人员在考虑利用网络视频的时候都是从广告的角度入手的，不过，我更希望大家能够超越传统的广告思维，因为网络视频的发展空间更大。另外，它对社会媒体、公关关系、人与人之间的沟通意见教育产生影响，陈列式广告拥有它自身的特点，不过拥有丰富内容、完美故事的视频更能对消费者产生影响。因此，我们在进行视频营销的时候，不要只做广告，更多的时候要从内容本身出发。<br/>
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