马俊、郑汉金、杨云匀、毕劲芳编著的《国际市场营销理论与实战(高等学校应用型特色规划教材)》基于解决出口企业，如何进行国际市场调查，如何做竞争分析，如何寻找客户，如何接触客户，如何通过有效沟通争取客户订单等问题，着重培养学生解决实际问题的能力。全书分两部分，第一部分是国际市场营销理论，介绍国际市场营销的基本理论和方法，主要是STP+4PS，第二部分是出口营销实战，因出口模式是企业进入国际市场最普遍的方式，第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。
本书可供高校国际营销教材使用，也可供国际营销企业、外经贸企业、外销员业务参考。
|
