本书首先对客户关系管理与客户经营的基本概念、特点、观念、理论进行概述，为从事客户关系管理与客户经营工作奠定基础；其次，对客户信息调查、客户数据挖掘、联系客户、产品展示和公共活动展开分析，使学习者掌握从事客户关系管理与客户经营应该从何处入手，怎样入手；zui后，阐述投标、配送、售后服务、新客户开发、优质客户拓展、提升客户满意度和crm应用系统等客户关系管理与客户经营的核心内容，以使学习者熟练掌握并能灵活运用。
本书坚持“以职业岗位为课程目标，以职业能力为课程核心，以职业标准为课程内容，以学生为主体，以教师为引导，以zui新客户关系管理与客户经营为课程视野”的课程设计的理念，对客户关系管理与客户经营的基本概念、特点、观念、理论进行概述，为从事客户关系管理与客户经营工作奠定基础；对客户信息调查、客户数据挖掘、联系客户、产品展示和公共活动展开分析，使学习者掌握从事客户关系管理与客户经营应该从何处入手、怎样入手；zui后阐述投标、配送、售后服务、新客户开发、优质客户拓展、提升客户满意度和crm应用系统等客户关系管理与客户经营的核心内容，使学习者具备实际操作能力。
本书适合高职高专经济管理类专业和秘书类专业作为教材使用，亦可供社会读者参考。
|
