本书紧扣销售人员绩效与薪酬管理的内在联系，依据绩效和薪酬管理的流程，以图表和范例加以说明，为销售经理有效地管理销售人员提供了帮助。销售人员绩效与薪酬管理的重点内容均有清晰的介绍，通过阅读本书，可深入了解销售人员绩效与薪酬管理的精髓。
本书作为销售经理必备的管理工具之一，必将为企业开展绩效与薪酬管理提供有力的指导。
如果把销售人员绩效与薪酬管理称之为“一道菜”，本书可以称之为一个“烹饪指南”，既有烹饪的方法（销售人员绩效与薪酬管理的原则、方法、流程、内容和工具），又有烹饪所需要的材料（相关内容的参考示例和图表）
一定的薪酬体系只有在特定的企业经营背景下才能起作用。只有和企业认为zui重要的东西联系在一起的薪酬体系，才是有效的。绩效考核就创造了这种联系。如果绩效被考核了，它就为销售人员的薪酬设计提供了依据。
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