全书共分为两部分，diyi部分讲述了家具、建材经销商经常存在的十大误区和相应的应对方法．包括自然销售、专卖店促销，品牌推广、顾客管理和服务等；第二部分讲述了家具、建材生产企业经常存在的十大误区和相应的解决方案，包括促销、战略规划、员工培训、营销策划、销售网络、市场份额等。
通过对家具、建材生产企业和经销商的各种经营误区进行全面深刻的分析，以及对这些误区所提供的解决方案，这本书为您提供的一些参考或建议，可使您在事业成长的路上少走一些弯路、获得更多的成果。这是本书的特点之一。
本书的另外一个特点是通过生产企业和渠道经销商对经营误区认识相结合的方式，方便了生产企业及经销商双方之间的了解和沟通，对双方的经营管理起到了促进作用。
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